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第六十九章 新品运营（第2页）

“恩了，你说的没错，我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了，优势，这个类目有市场，劣势，做这个商品赚不到钱，甚至亏钱。

你觉得呢？”

吴彬反问道。

朱文红略作思考后点点头，衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目，毕竟才过去不久。

做了那么多销量，但一直是亏损的，甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。

因为价格战打的太厉害了。

“好的，既然同意了，那我们再说说第二个，上升类目找新品。

这个主意其实就很不错，上升类目，至少代表着这个类目有销量需求，而且正在提升当中，只要这个上升趋势明显，后期类目爆款概率也不会低咯，当然也有风险是可能就只是一时的，或者上升一段时间之后就停止了。

不过上升期的类目肯定的竞争小很多，这也往往代表利润高。

所以综合考虑而言，上升区类目选品是个明智的选择。”

吴彬简单的分析，只是随后又说道。

“我们做的是天猫超市，选品的时候缺不能只盯着天猫超市，一定要在阿里系大盘上去找，去看，去选。

最好的类目是，天猫，淘宝有爆款商品，而天猫超市没有或者商品数很少的。

一旦发现这个类目，马上告诉我，公司的采购部会以最快的速度找到工厂，然后生产上线。

其次的，就是天猫淘宝的上升热销款，而天猫超市没有或很少的。

后续你要想做什么新品的话，主要从这俩个角度去出发，去找。”

吴彬继续说到，当初吴彬做衣架，垃圾袋，暖宝宝还有口罩的时候，都是因为类目商品特别少，甚至没有，然后吴彬就迅速做了起来。

后续竞争品牌虽然也是跟着做的，但消费的从众现象，特别家居类目更是如此，一旦商品打造成了爆款，销量第一，那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。

所以抢先一步，步步先机。

“恩了，了解了，我后面会这么做的。

那如果是爆款类目，竞争品也多的呢，该怎么操作？现在咱们的拖鞋，毛巾其实就有这类似情况。”

朱文华点头说道。

“这种竞争激烈的类目，我们是后来者，日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。

我们要做的是，找到那小部分的流量。”

“第一步，是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻，找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考，另外选词的话尽量找那些高转化率的词。

还有一点注意的是，飙升的搜索词，这个的话最适合新品期去用。”

吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。

不过也不能怪他，因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。

这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。

“具体的的操作方式，你到时候问下天猫店的运营老张，让他教教你。”

.....

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